Responsable export europe (h/f)

Détail d’emploi

  • Place Responsable export europe (h/f)

Description

Description du poste La société Le Domaine Alexandre Bonnet se situe aux Riceys (Côte des Bar), à la frontière de la Champagne et de la Bourgogne. Il compte 47 ha de vigne en exploitation, et la production haut de gamme est destinée à une clientèle d’amateurs via les circuits traditionnels dans le monde entier. Le potentiel de croissance est certain grâce au patrimoine viticole détenu. Il est certifié HVE depuis 2015 et met en place des pratiques agroécologiques depuis 20 ans. Aux côtés du Domaine, la Maison de Négoce, avec ses achats de raisin, élabore et commercialise depuis un deuxième site autour de 500 000 bouteilles chaque année, dont 80% à l’export (Royaume Uni, Scandinavie, reste de l’Europe, USA, Asie-Pacifique). Au sein du groupe LANSON-BCC, Domaine et Maison de Négoce emploient une cinquantaine de personnes et réalisent un CA de 20 M€ environ. Le Domaine recrute son futur Export Area Manager avec pour principale mission de construire une distribution sélective et haut de gamme pour le Domaine Alexandre Bonnet sur la zone Europe. Le poste à pourvoir Rattaché directement au Président, monsieur Arnaud Fabre, le Responsable de zone export a pour mission de développer le CA, de le consolider en établissant des liens étroits et suivis avec ses partenaires et réseaux d’importateurs et distributeurs, de s’impliquer personnellement et fortement auprès de ces derniers pour garantir un volume de vente et un taux de marge maximisés. Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à : · Assurer la croissance du chiffre d’affaires en commercialisant la gamme des vins et en assurant leur animation à l’export ; · Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ; · Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme ; · Proposer la définition d’objectifs pour les importateurs, veiller à la cohérence des gammes de vins proposées sur les différents marchés et au respect de la politique tarifaire, animer les distributeurs et activer les clients et les prospects auprès desquels il intervient en tant qu’ambassadeur de la marque ; · Être un contributeur essentiel du développement commercial des vins, en s’appuyant sur son expérience et sa connaissance des marchés ; · Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative du Domaine auprès des différents prescripteurs et décideurs ; · Faire régulièrement rapport de son activité ; · Assurer une veille sur les zones export stratégiques. Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive. Profil recherché Le ou La candidat(e) De formation commerciale et/ou technique, le candidat justifie d’une expérience réussie dans la commercialisation de vins à l’export. Il a une expérience dans l’animation de réseaux d’importateurs et distributeurs sur les marchés export, en particulier l’Europe. Les qualités, expériences et compétences recherchées sont : · Expérience confirmée des marchés Export, en particulier sur les circuits traditionnels sélectifs. · Maîtrise commerciale de la segmentation produits-marchés. · Langue anglaise confirmée. Seconde langue souhaitée (allemand) · Solide gestion de la stratégie commerciale à long terme, en harmonie avec le Président. · Bonne appréhension du Marketing du Domaine. · Capacité à gérer les relations humaines avec l’ensemble de l’équipe, sens de l’écoute et de la synthèse. · Capacité d’organisation et de réactivité. Savoir donner les bonnes priorités aux dossiers. · Suivi maîtrisé du reporting commercial. · Maîtrise financière : analyse et suivi des marges, gestion du budget. · Une véritable passion pour le vin est nécessaire, la connaissance du terroir et de la région (au carrefour de la Champagne et de la Bourgogne) sera à acquérir ou à développer pour la crédibilité du candidat en interne et auprès des clients. · Bonne connaissance de la concurrence et son positionnement. · Forte capacité de travail selon les différents fuseaux horaires couverts par la fonction. Langue et niveau de maîtrise : Anglais courant (oral et écrit) Détails complémentaires : Statut Cadre Convention collective Champagne La rémunération pour ce poste est selon le profil et l’expérience. Le poste nécessite une présence régulière aux Riceys, de l’ordre de 2/3 jours tous les quinze jours. Une installation de vie à proximité est un véritable avantage, mais n’est pas exigée. Une candidature bourguignonne ou champenoise est parfaitement envisageable, à la condition d’entretenir un lien vivant et actif avec le site des Riceys (1h55 depuis Reims, 1h50 depuis Beaune, 1h45 depuis Dijon).
   
Postuler au poste vacant

¿Est-ce q’il y a une problème avec cette poste vacant? Rapporter l’erreur